欢迎来到【外域之声】。一直以来，中西方的炉石被服务器、时差、直播平台等各种因素分隔开来。

Archon的倒塌到底为何?竞技炉石和战队是否药丸?ValueTown专门请到了Archon的管理者Backspace来谈谈这些幕后不为人知的历程和辛酸，我也希望希望这些经历和见地能让关注炉石的各种人都有所收获。

第86期ValueTown的嘉宾除了Backspace以外还有作死帝和Frodan，要在炉石圈把酒话事自然少不了一哥。值得一提的是，Backspace此前一直是以Archon战队的人事经理一职对外的，这回Chanman却把他介绍为Archon的“Owner”。

顺便一提，他在转型幕后之前也曾是一名挺厉害的选手，在西方快攻贼就被叫做Backspace贼，可惜他没有过刺骨火车王这样的丰功伟业。

Backspace

Archon到底怎么了

这还要从Archon办过的最大赛事活动ATLC战队联赛说起。虽然ATLC在业界和水友心中是一座丰碑，但在Archon内部它却引起了诸多不满：ATLC的线下赛程征用了整个别墅里所有成员的房间;ATLC的巨大成功促使其他各队加大了招兵买马的力度，一定程度上哄抬了薪资水平，反过来又给Archon的薪资施加了压力;更重要的是，这次赛事的影响力让Amaz和Archon的其他管理层开始评估管理一支战队和其他商业制作的性价比。

Archon对Amnesiac的栽培可以算是一个典型的案例。Amnesiac是个前途无量的少年，牌打得好，又有个性，现充力也满满，但Archon却不曾为他付出过什么。原因很简单，那就是大家都不知道怎么包装一个白天要上学的青少年。传统的战队包装无外乎让选手开直播，然后由战队的影响力去网上宣传选手的直播，但对Amnesiac来说这些都不适用。也许他们该多给他开辟接受采访等其他曝光渠道，但Amaz实在是忙到顾不上这么多。

在过去的四五个月里，Amaz和Backspace逐渐意识到在战队上烧钱不是个事。虽然做电竞不一定赚钱，赚钱也不是做电竞的全部，但到头来赚钱终归是生活的一大部分，Amaz个人的兴趣也不可能一直专注在竞技炉石上。在各大职业选手纷纷出走之后，Archon也还养着几名幕后的内容制作者。从今往后，Archon再也不是一支战队了，而将彻底转型为以Amaz个人为主的商业团队。Backspace认为这样发展会对Archon最有利，投入产出比也会高。

而对于Amaz来说，接受NRG的邀请似乎是顺理成章的事情。Amaz从一开始离开Liquid另谋生路，就是因为当年的战队支持不了他做自己想做的事情(包括办比赛、开网店、把个人的牌子做大等等)，所以他才要自立门户闯荡江湖，只不过虽然Archon确实帮助他树立了如今的个人地位，却也令他在其他方面走了不少弯路。

接连碰壁，痛定思痛之后，Amaz发现或许NRG式的支持才是自己真正想要的——给他提供好所有他做内容所需的资源和平台，不需要他自己做老板，只需要他拎包加入即可。他和NRG的所有者Andy相见恨晚，在这段处于风口浪尖的日子里，Amaz可谓四面楚歌——楚歌指的是走到哪里都被刷屏的“Reynad笑到了最后”，只有与Andy和NRG的情投意合才是他唯一的慰藉。

Backspace甚至说道，曾经有太多队伍对Amaz投出橄榄枝，但这是第一次他见Amaz对别人的邀请表现出兴趣。

Archon(战队)的官推甚至“不要脸”地宣传Amaz的转会

ChanmanV：可不是嘛，Reynad这下赢得可算是彻底了，你(Backspace)这次可是跑来TempoStorm的直播间了【ValueTown和TS有合作，首播是在TS官方直播间播出的】。(笑)做炉石战队到底可不可行?

Backspace：NO。没门儿。

简单来说，TempoStorm和ChannelFireball(万智豪门)的创收模式就是签一些知名选手，出些视频，然后卖产品变现。但要知道，万智牌之所以能靠这点养活自己，很大程度上是因为它是个实体卡牌，是可以直接以签约选手们推荐的卡牌作为变现产品的。到了虚拟卡牌游戏里，这条路就显然不能完全复制了。“你要么卖身(直播)，要么卖肉松饼(T恤)”。所以Backspace实在不认为做炉石战队可以赚钱。

至于那些不愁钱的跨项目豪门，比如说C9和TSM，Backspace认为这只是因为时势如此，他们不得不做炉石而已。对于他们来说，能在炉石这个“全新”领域加大自家品牌的宣传当然是件好事。对这些豪门来说，创立炉石分部哪怕只能给自己打打广告，从长远来看也是值得的，因为这有助于他们在今后随时转型并保持住人气。

Backspace举了TSM的例子，TSM在炉石上只有Kripp和Trump两个毫无竞技性的主播，但至于这到底是歪打正着还是未卜先知，恐怕也只有当事人自己心里有数了。

Frodan：说得很对，我同意其中的95%。炉石要想变现创收确实很难。对选手来说，打比赛的价值预期也很低。因此唯一一种能稳定创收的方式就是开直播了。直播是树立品牌最有效的办法，你可以通过直播间作任何形式的宣传推广——Kripp甚至都开始卖袜子了(大笑)，卖袜子的也联系过我，不过我可不想做什么奇怪的足控生意……在我看来，做炉石战队是有钱可赚的，但非常非常难，难/小到几乎没有这个折腾的必要。它的回报周期实在太长了，为此你会在前一两年内舍出血本，这不是普通人能承受的。

Frodan：和其他(豪门)比起来，我们真的是精打细算地过着日子的。这也是Reynad最不爽LCS那帮老板哭穷的原因。那帮人至少手里有钱。对于炉石的草根战队来说，为了钱要自掏腰包，要么变卖战队的所有权，四处拉赞助，产品还必须走运走红——这一切都不出错，才能勉强换来在豪门看来理所应有的资金。没钱什么也做不了。

Frodan：我有九成把握敢说，如果Amaz和Backspace能有个150万刀的钱随便砸的话，肯定会比现在更成功。换谁来都能比现在更成功。而当豪门揣着主流项目和娱乐媒体的巨款进军炉石的时候，他们是有这个资本做长线的。他们亏得起，因为他们着眼的是五年后战队成倍的增值。

在讲到Luminosity进军炉石并签下数位实力远大于直播人气的选手(Chakki，Muzzy，Fr0zen，Phonetap)时，Backspace坦言他并不觉得这在商业上能有多成功，可能就只是像Frodan说的那样是豪门在烧钱投长线。Frodan则为我们进一步揭示了这其中的商机和漏洞：跨界战队进军炉石后，便可以把直播平台上整个炉石频道的观众数量拿去忽悠赞助商。

“你们看，炉石有好几百万人看，而我们的炉石选手是顶尖的，嘉年华的观众又高达多少多少，于是你们作为投资方就能得到高达多少多少的曝光度。”但赞助商有时候并不知道，像LG的那些实力派选手在直播平台上的影响力到底是多么有限。

Frodan：炉石里有个很明显的泡沫来源，即富有的那1%——这个富有不一定指财富，虽然头牌主播确实都很有钱，而是指他们的影响力、人气和存在感——要比余下的99%都要高得多。太悬殊了，我真不觉得其他项目存在这个现象。可能守望的Seagull算一个吧……但总的来说，炉石的T1和T2主播之间的品牌效应差太多了，这对外来投资者来说太不友好了。

Frodan：这也是我觉得Luminosity想要***的原因，赌他们在炉石上的曝光会随着下半年的到来迅速攀升，因为下半年要打嘉年华正赛了。Luminosity已经在lastcall里锁定两三个名额了，所以进正赛的机会很大，那么再往后继续曝光的机会也就更大了。这一纸短期合同是很赚的。这很可能是种普遍的做法。也许Navi眼见今年(卡卡/Xixo/Hoej/Surrender)无缘正赛，就不续约了。也许Navi以后还会回归炉石。也许这会发展成炉石圈的常态。

Backspace也说，如果随机找一万个看Twitch的炉石玩家，问他们谁是炉石冠军，大概会是Kripp>Amaz=Reynad>Trump的顺序，这帮人会被吹到世界顶尖。他和Amaz甚至还遇到过这种哭笑不得的事情：有人出钱希望Amaz出一系列攻略视频，Amaz不干，因为他觉得自己已经变菜了，Backspace就安慰他说，不，在那些人眼里你依然是世界第一。

草根战队的财务挑战

Archon的创收一直持续了一年半左右，直到最近四五个月才入不敷出。从这个角度来说，做战队是可以赚钱的——甚至当他们吃力不讨好地办比赛时，其实也是有盈收的。但也只是能赚钱而已。Backspace坦言Amaz和自己的时间要值钱得多。如果把运营战队的精力放到别的地方，他们赚的钱会更多。

Backspace：接下来，把Archon转型为Amaz的个人团队只会更赚钱。我给你一组很典型的比较：我们在一年内一共卖出去了2100-2500件Archon的T恤，而仅在三个月内就卖出去了1400件Amaz的T恤。(耸肩)哪个品牌更有卖相，简直是高下立判。

Scamaz!

用Backspace的话说，钱不是最重要的因素——虽然事实上Archon和TS(也包括其他老牌炉石组织)确实在逐年减少大型活动的举办次数，他把这种衰退解释成Amaz/Reynad兴趣的转移。这不无道理，毕竟他们要想扩大战队规模和影响力就必须要花更多时间操心炉石以外的事情;但他同时也承认，Archon最开始有四个大金主轮番向他们竞价砸钱，而那也刚好是Archon在业界最风生水起，大操大办的时光。到了现在，他们只剩一家赞助商还在持续合作了。

在巅峰时期，Amaz和Archon同时有过11个赞助，而且即使到今天炉石圈虽然早已不是当年那个遍地黄金的状态，但也不乏观望的金主。很多战队(这就不限于草根了)和赛事方在找钱时不懂得怎么和赞助商谈，这在很大程度上也加深了炉石亏钱的印象。

Frodan：好，我来这么问问你们——我已经和暴雪还有各种赛事方说了不知道多少遍了：你们真的认识到竞技炉石的潜力了吗?你们能不能就举一个例子，有哪个电竞项目，在它最顶尖的比赛里，能边吃东西还不分心?举不出来吧?那你们还总抱怨竞技炉石做不起来?我知道这乍听之下很蠢，但你们仔细想想这其中的潜力，要是哪天我们真的让炉石可持续发展了，赞助空间该有多大。我是想象不出。

但人们并不往这方面想，而是都想着怎么把一个个键盘卖给那些玩了一辈子平板的人。而且每当我这么和别人说的时候，他们都觉得我好精辟(嘉宾们纷纷点赞)。可这TM根本就不是什么多难想通的事啊!!!连皇战(同为移动端竞技)都要双手操作，炉石才是真正意义上可以瘫着打，边吃边打的竞技项目。咀嚼还能促进头部的血液循环呢!

作死帝：Stancifka发来贺电。

如今Archon基地即将人去楼空，Backspace接下来这个月将会处于得过且过的状态。Frodan感慨道，这其实是业内每一个以炉石为生的人的真实写照。严格来说，甚至连他自己都还属于吃了上顿儿没下顿儿的状态。没人知道路在何方，都在走一步算一步——

但即便如此，Frodan还是一遍遍重复着同样乐观的话：

“炉石是有钱可赚的，有人找得到门道，但这不简单，因为炉石还很年轻。炉石还没有建立起完善可行的模式。

每年的HCT都在变，说明暴雪也还在摸索当中，第三方组织们也是一样。我相信Dreamhack两三年后还会办得更好，虽然它现在已经是我们最好的公开赛品牌之一了;GEICO(另一大赞助巨头)也是一样。他们可能也会撤，这个很难说。

但同时，那些历经过艰险的人，接受了炉石现如今最坏一面的人们，这些看着炉石从乳臭未干一步步长大成人的老人们，终会有收获的一天。

我一直说，等到2020年，炉石的滋味会变得无比甜蜜——但在那之前，事情有好有坏。以上，我的一家之言。”

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